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EDIÇÃO 2011 DO IPM!


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O IPM é uma ferramenta indispensável para os profissionais que trabalham no mercado de reposição de peças, acessórios, pneus, óleos e lubrificantes para autoveículos.

Seu objetivo é otimizar as vendas da empresa, orientando seus esforços para regiões com desempenho inferior a média nacional, tanto em seu total geral, como em cada linha/grupo de produtos.

Suas principais aplicações são:

  • Estabelecer quotas de vendas;
  • Distribuir o potencial de mercado físico de produtos para uso automotivo, até o nível municipal;
  • Análises de desempenho de vendas;
  • Identificar áreas com baixa penetração no mercado;
  • Identificar áreas para nomeação de Distribuidores regionais, Representantes Comerciais, Vendedores e Promotores de venda sediados, Escritórios regionais, Postos Autorizados e outros
  • Organizar roteiros de visitas;
  • Distribuir verbas de propaganda e promoção de vendas;
  • Estabelecer objetivos para treinamento e palestras técnicas;


    • METODOLOGIA
    Os índices de potencial são calculados com base na frota e no consumo específico de combustíveis, separados para veículos leves, pesados e total geral e agrupados por municípios, a partir de dados do IBGE, sobre áreas de influência dos municípios maiores e mais importantes, sobre os demais que os cercam, levando-se em consideração, principalmente, a facilidade de comunicação entre eles (estradas) e não necessariamente a proximidade dos mesmos.

    Exemplos do IPM

    Apresentação IPM - download 667 Kb - ppt
    Exemplo IPM Espírito Santo - 196 KB - xls

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