A análise regional, através do IPM, serve para:

- Avaliar o desempenho regional de vendas da empresa.
- Estabelecer quotas de venda;
- Identificar áreas para nomeação de Representantes comerciais, Distribuidores regionais, Escritórios regionais, Depósitos, Vendedores e Promotores sediados, etc.;
- Identificar áreas com baixa penetração no mercado;
- Organizar roteiros de viagens;
- Distribuir verbas de propaganda, promoção de vendas e treinamento;
- Determinar políticas de venda para regiões específicas.